Praktiniai derybų įgūdžiai – kaip nepatekti į aklavietę?

Dalyvių registracija. Pasitikimo kava.

• Praktinių derybų klaidos ir sėkmės faktoriai;
• pasiruošimo deryboms planai, tikslų formavimas, kainos ir kitų derybų verčių skaičiavimai;
• Informacijos kanalai ir įtaka derybų tikslams;
• derybų eigos planai;
• pratimai.

Kavos pertraukėlė.

• Derybų vedimas, derybų scenarijaus rengimas, pagrindinės derybų stadijos ir metodai kiekvienam žingsniui;
• asmeninių savybių ugdymo pratimai derybų efektyvumui, emocijos ir logika, emocijų valdymo metodai;
• sudėtingos derybų aklavietės ir sprendimai;
• praktinių situacijų sprendimas.

Pietų pertrauka.

• Oponento įtraukimas į derybas, klausimų formulavimo metodai ir apklausų schemos, įtikinamas kalbėjimas, argumentavimo metodai, atsakinėjimas į nepatogius klausimus;
• pratimai ir grupinės užduotys.

Kavos pertraukėlė.

• Principingos derybos;
• 4 principai abipusei pergalei derybose;
• suvokimas, emocijos ir bendravimas; interesai ir pozicijos; derybų galimybės; objektyvūs kriterijai ir jų panaudojimas;
• praktinės situacijos.